在醫(yī)療器械風云變幻之際，最近一則信息引起了我們關(guān)注：重大突破！FDA 首次批準中國高端腔內(nèi)介入影像設(shè)備及耗材！
一家中國企業(yè)激光診療企業(yè)悄然完成了技術(shù)突圍，成為全球首個獲得FDA 認證的多模態(tài)冠脈 OCT 系統(tǒng)，也是中國第一個獲得 FDA 批復的腔內(nèi)影像設(shè)備。基于行業(yè)背景，再結(jié)合當前的市場環(huán)境，我們從中挖掘發(fā)現(xiàn)了一些行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品選擇的啟示。
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首先，當下企業(yè)決策進退兩難。2025年國內(nèi)醫(yī)療器械市場依然在深化改革，集采、DRG/DIP、“三明”模式持續(xù)進行，創(chuàng)新仍舊舉步維艱，一級市場投資者對醫(yī)療器械普遍持謹慎態(tài)度，生產(chǎn)企業(yè)面臨艱難抉擇：
繼續(xù)深耕國內(nèi)市場：參與者眾多，競爭白熱化，產(chǎn)品進院周期延長，營收面臨嚴峻挑戰(zhàn)；
開拓海外市場：競爭壓力相對較小，但CE、FDA認證費用高昂，且中美國際形勢日益復雜，最大的變量就是“不確定性”擔心海外投入竹籃打水一場空。
但為何這家公司仍舊積極布局海外，決策鏈條如何？我們嘗試進一步分析，先讓我們聊聊這次獲批的具體是什么產(chǎn)品，市場狀況。
這是一種叫作“血管內(nèi)光學相干影像技術(shù)（OCT）”的腔內(nèi)影像技術(shù)，該技術(shù)可提供血管內(nèi)腔的高清影像，幫助醫(yī)生了解血管堵塞或動脈硬化的狀況，以更精準地診斷疾病，思考采取何種介入治療，并在治療后評估支架的釋放情況。
簡單來說，就是能夠為醫(yī)生提供血管內(nèi)部超高清影像的“顯微鏡”。 目前主流應用的腔內(nèi)影像技術(shù)包括血管內(nèi)超聲技術(shù)（IVUS）和血管內(nèi)光學相干影像技術(shù)（OCT），相比目前已經(jīng)集采IVUS，OCT的分辨率可以達到10微米級別，清晰度更高，能幫助醫(yī)生看清斑塊邊界、纖維帽厚度、支架貼壁等關(guān)鍵細節(jié)，對于判斷冠心病患者的病情和制定最佳治療方案至關(guān)重要。
首先要產(chǎn)品所處市場規(guī)模大，潛在應用量大。OCT技術(shù)療法指南明確，屬于心血管大市場，增長趨勢明顯。2024年ESC ACS管理指南與今年美國發(fā)布的ACS指南都將腔內(nèi)影像技術(shù)指導PCI治療的推薦等級提升至IA，這些重要更新標志著腔內(nèi)影像技術(shù)在心血管疾病治療中的重要性得到了國內(nèi)外專家學者的進一步認可。目前，OCT日韓在90%以上使用率，歐美也在35%以上使用率，中國PCI已經(jīng)超過180萬例，按照這樣的使用場景，它是在國內(nèi)精準診療市場極具規(guī)模的產(chǎn)品，應用前景極其廣闊。
關(guān)鍵的是目前腔內(nèi)影像市場IVUS已經(jīng)集采，OCT賽道還沒有集采，給了微光醫(yī)療發(fā)展時機和時間窗口，能有好的利潤支持海外布局。
其次海外玩家少，競爭對手少，全球有極大未滿足的市場需求。目前國外心血管OCT設(shè)備主要企業(yè)其中一家是美國雅培（Abbott），另一家則是日本的泰爾茂（Terumo）公司，全球OCT市場需求尚未得到充分滿足，因此海外布局可以有更大的商業(yè)機會，同時不像國內(nèi)內(nèi)卷嚴重，價格上應該有更大空間，對公司盈利是向好的。雖然了解到國內(nèi)也有5家同類產(chǎn)品，但從市場規(guī)模來說，和其他領(lǐng)域產(chǎn)品相比競爭還算尚可，相比國內(nèi)動輒十幾家企業(yè)爭奪一個細分領(lǐng)域的局面，比如心血管的震波、PFA都是類似情況，OCT領(lǐng)域的競爭態(tài)勢相對溫和，談不上惡性競爭。
第三、企業(yè)的產(chǎn)品競爭力也是相當突出，多模態(tài)OCT技術(shù)全球領(lǐng)先，有效創(chuàng)新，降低了醫(yī)療成本。FDA以嚴苛著稱，能夠通過其認證審核，證明該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量已獲國際認可。 按照企業(yè)第三方市場信息，微光醫(yī)療的OCT產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)第二市場，僅次于雅培，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)歷練后產(chǎn)品質(zhì)量得到認可，有能力去海外角逐更大市場，這也是告訴國內(nèi)企業(yè)合適時機啟動海外市場。
第四、本次獲批的OCT設(shè)備更是創(chuàng)造了“一次掃描，多維診斷”多模態(tài)技術(shù)：OCT-FFR（利用OCT圖像來計算FFR的方法，為醫(yī)生提供有關(guān)血管狹窄對血流影響的重要信息，以判斷心肌缺血程度。），斑塊光衰指數(shù)（定性定量血管斑塊穩(wěn)定性程度）、智能鈣化評估（ICA）等多項檢測技術(shù)，為心血管評估提供全面、精準診斷提供技術(shù)支持。
之前同類的產(chǎn)品都需要提供2根耗材，腔內(nèi)影像1萬多，血流功能學1萬多，兩次操作流程復雜，費用高，這在現(xiàn)階段DRG嚴格控費階段很難應用，針對這一痛點，微光醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新的一根耗材提供以上所有診斷信息，解決了醫(yī)療費用和耗占比難題，同時兩項檢查提升了醫(yī)院診療收入，真正的有效創(chuàng)新，難怪能在國內(nèi)獲得客戶青睞。
第五、核心技術(shù)可控，產(chǎn)業(yè)自主，向內(nèi)成本控制。在OCT領(lǐng)域，主要市場由美國品牌雅培占據(jù)，國內(nèi)除了微光醫(yī)療之外，還有天津恒宇、沃福曼、全景恒升等多家國產(chǎn)企業(yè)涉足，但微光醫(yī)療選擇了一條更艱難也更徹底的道路——“從零到一”的技術(shù)突圍之路，構(gòu)建完整的激光醫(yī)療創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)關(guān)鍵軟硬件與核心器件的自主可控，最終能從內(nèi)控制成本，降低醫(yī)療費用。
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公開資料顯示，微光醫(yī)療由清華大學物理系校友朱銳博士于2012年創(chuàng)立，且是中國科學院西安光機所孵化并重點扶持的企業(yè)，深耕光學和激光技術(shù)十余年，先后實現(xiàn)了多項國內(nèi)乃至全球“首創(chuàng)”：全球首款具備頸動脈適應證、22mm超大成像范圍的“泛血管OCT”系統(tǒng)、與西門子聯(lián)合在2024進博會發(fā)布全球首個DSA-OCT一體化平臺。
特別值得關(guān)注的是，除了腔內(nèi)影像技術(shù)，微光醫(yī)療在激光診療領(lǐng)域也有布局，激光治療產(chǎn)品也是國內(nèi)領(lǐng)先，其自主研發(fā)的355nm冷激光斑塊消融系統(tǒng)已完成外周下肢的臨床研究驗證，并成功進入國家創(chuàng)新審批通道，預計明年獲證上市，是外周減容器械的又一次國產(chǎn)創(chuàng)新。 目前該領(lǐng)域國內(nèi)市場僅有美國飛利浦308nm準分子激光系統(tǒng)一家壟斷，微光醫(yī)療產(chǎn)品上市后將打破進口設(shè)備的市場壟斷格局，實現(xiàn)高端醫(yī)療器械的國產(chǎn)替代。
這個案例給我們帶來啟示，無論未來環(huán)境如何，在醫(yī)療細分市場仍舊有不少機會。醫(yī)療器械所屬硬科技，在沒有做出來之前是硬科技，出來一家就是制造業(yè)，三家以上就是產(chǎn)能過剩，企業(yè)必須處于頭部，微光醫(yī)療所處泛血管的巨大市場規(guī)模，選擇自主創(chuàng)新，在競爭有限情況下率先出海，還是來自底層技術(shù)的先進性，通過產(chǎn)品領(lǐng)先不斷突破市場。同時要求企業(yè)持續(xù)迭代，通過核心技術(shù)不斷布局更多醫(yī)療場景，孕育第二曲線，保持持續(xù)的競爭力。
想了解微光醫(yī)療更多詳情，可聯(lián)系微光醫(yī)療 劉經(jīng)理，18373250239。